开眼镜店 靠特色取胜

　　“我在这行已干了20多年，从一名眼镜厂的职工下海自己开店，到如今，已拥有一家上百平方米的眼镜店，我始终都十分看好这个行业的前景。”汉口一家眼镜店的店主农先生说，很多人都看中了开眼镜店有利可图，但这个行业的竞争也特别激烈，要想生存下来必须有自己的特色。

　　细分市场蛋糕

　　农先生是湖南人，在武汉经营眼镜店已有些年头。据他介绍，自己创业开眼镜店，地段选择尤为重要，通俗地说必须找人多的地方。然后，分析眼镜店所在地段的主流消费群体，确定店子的经营定位，因为现在竞争很激烈，市场细分显得尤为重要。 

　　比方说，开在学校内的眼镜店，经营面积不必太大，可定位普通学生消费得起的中低档产品，适当搭配一些高档的镜片和镜架；开在闹市区的眼镜店，不妨定位中高端消费群体，从近视、老花到太阳镜、运动镜等，品类不妨全一些，流行时尚元素不妨多一些，但仍应有所侧重点，以吸引固定消费人群。

　　地段、定位不同的眼镜店，开店成本差别较大，一个20平方米的校园店10万元之内就可以启动，而一个商业区的定位中高端的店面，不到一百平方米的面积，往往需要三四十万元才能搞定。

　农先生说，开店成本主要包括四五万元的普通设备投入、店铺租金和进货费用等。而眼镜从几十元钱到几千元的都有，只要店主可以找准自己的目标消费群体，定位准确，一般都有利可图。

　　特色经营取胜

　　据农先生介绍，他的眼镜店之所以能够做大，定位中高端消费群体，加上“平价”特色，是经营的秘诀。“眼睛是心灵的窗口，所以开眼镜店必须将质量放在第一位，技术人员必须专业，服务方面必须替顾客考虑周全，产品尤其不能以次充好。”农先生说，同样的镜片和镜架，他的店采取平价销售策略，比一些品牌店便宜许多，顾客的要求能满足的尽量满足，普通的维修从不收费，长期坚持下去，老顾客自然就多起来，而且口口相传，生意自然越来越好。

　　一般来说，决定从事眼镜行业后，可先调查专业市场，向专业人士了解学习验光、配镜等相关专业知识的地方，如职业学校或专业培训机构，通过学习达到开店的技术要求。

　　农先生表示，初入行经验不足的经营者可选择加盟店形式，技术和进货方面都不用太操心；专业经验丰富者最好选择自己开店，这样对市场的把握和成本控制更为灵活，一般在武汉，中低档产品可在本地进货，高档一些的产品还是到广州、深圳等地采购为好。

　　但无论是加盟店，还是自营店，都必须有自己鲜明的经营特色，才能立足市场。